精心策划 抓大放小 科学组织 严控资金本报讯 南铝公司以年初制定的“精心策划，抓大放�。蒲ё橹�，严控资金，确保产销数量与销售质量稳步提高”的销售方针为指导，充分用好国家出口退税政策积极扩大出口，产销量逐月上升，6月份在有效控制应收帐款的前提下，铝型材销量一举突破5000吨，同比增长38％，创月销量历史最好水平。
今年来，基于市场的长远发展和南铝营销全局，公司对营销网点布局进行规整，新增了合肥和台州办事处以开拓当地市场。同时加强了对办事处的日常管理考核，规定凡是两人以上的办事处，都必须对现有客户的归属进行划分，鼓励多劳多得，避免吃大锅饭现象。公司逐步建立起一套较完整的客户评价体系，有计划地淘汰一批资信度较差，没有发展前景的客户；一批实力强、信誉佳、付款及时的优质客户进入公司的视野。为强化大单策略，挖掘机台效率，公司规定每个销售办事处每月至少要跟踪两个两百吨以上的工程，分管片区销售副总必须对有意向的工程项目逐个拜访，并在定价、技术服务、产品交货期等方面优先支持，今年上半年销售公司应客户要求转化图纸和新开模断面共1100多个。
与此同时，公司还加大了“闽铝”品牌及产品的宣传推广力度：一是进一步制作或完善经销商和办事处的产品展示厅和店招，借此宣传企业的产品质量和优势；二是有针对性的选择参加各类专业展示会，取得较好的效果；三是自6月10日开始，公司分别在CCTV－2、CCTV－4和东南卫视三个频道同时播放“闽铝”广告，进一步提高“闽铝”铝材的市场知名度和占有率。
在物流管理方面，销售公司对产品图册上一些不常用断面进行清理并封存，积极引导客户尽量使用常规断面，以提高生产和交货的速度。同时引导客户规范报单，优化订单结构，对工程补单采取限制和加价等办法减少补单次数，对于经销商发车的常规系列铝材尽量不拆包，从源头上控制好订单结构提高发货速度。随着公司COMMS系统的运行，仓库内各品种材料全部按库位摆放，并每天安排人员对头天的发货进行整库，确保帐物和物位相符。
加工分厂、华银公司、板带公司、电解分厂等四个生产单位对公司销售工作通力配合，各级领导和管理人员主动深入一线指导跟踪生产，严把产品质量关，并制定出相关的考核、奖励措施提高员工生产积极性，为销售部门的急件、大单、难生产断面的交货创造了有利条件，为公司总体销量的提高打下了良好的基础。
段月明 本报记者
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